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妓女更懂銷售
作者：楊杰 日期：2009-7-10 字體：[大] [中] [小]
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我們發(fā)現(xiàn)無論中外老鴇一般都比較有錢（公司運(yùn)營好，老板大盈利），為什么會這樣呢？因?yàn)榧伺I(yè)務(wù)員）會賺錢啊。又一次我去重慶，在火車站附近轉(zhuǎn)悠時(shí)才明白這個(gè)道理！
在中國，但凡火車站周圍一般都有大量的紅燈區(qū)（產(chǎn)業(yè)集群），因?yàn)檫@里人群流動量大，密集度高（消費(fèi)群較大）。同時(shí)很多人愿意在初到一個(gè)城市或是久別返鄉(xiāng)時(shí)休閑休閑、放松放松，體驗(yàn)下家鄉(xiāng)或異域的風(fēng)情（有潛在消費(fèi)需求）。放眼望去，一排排紅屋子在昏暗的夜色中競相妖艷起來，所謂量變導(dǎo)致質(zhì)變，一旦形成規(guī)模，激烈的競爭就產(chǎn)生了。
; 競爭的加劇讓這些原本悠閑的老鴇們（坐商）再也坐不住了，他們開始重新制定銷售策略（因?yàn)橛袎毫Π。�。以前小姐們都是技術(shù)人員，只知道坐在屋子里看電視等客戶上門，現(xiàn)在全部被老鴇全部趕到門口去（實(shí)行市場化 坐銷到行銷），并且從新下達(dá)銷售任務(wù)與提成制度（市場淘汰制 采取績效酬薪）。新調(diào)整的銷售政策讓小姐們都有了緊迫感和高昂的業(yè)務(wù)斗志，接下來來看看小姐們?nèi)绾问钩鰷喩斫鈹?shù)提高業(yè)務(wù)量。
原本坐在屋里看電視的小姐們現(xiàn)在全部到紅屋外面來蹲點(diǎn)（態(tài)度的轉(zhuǎn)變）。
小姐們裝化的越來越艷麗，衣服越穿越少，越穿越性感（產(chǎn)品形象好）。
小姐們開始嗲聲嗲氣地叫客拉客：“大哥，進(jìn)來洗個(gè)頭，按按摩！”（陌生拜訪與叫賣），而且是點(diǎn)對點(diǎn)的。我們發(fā)現(xiàn)但凡從紅屋子出來的人，洗頭和按摩都不是主要的消費(fèi)，那么為什么叫洗頭與按摩而不是進(jìn)來做愛呢？原因有三：1.由淺入深的消費(fèi)刺激更有機(jī)會擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群；2.直接喊會嚇跑客戶；3.洗頭按摩是休閑保健、賣淫是違法。
很多被叫進(jìn)來的原本只是想洗頭或者按摩的，但這怎么行？這些都不是公司主營業(yè)務(wù)，所以得刺激消費(fèi)者購買利潤空間最大的產(chǎn)品。于是，小姐們先開始會裝模作樣的給客人洗頭按摩，但洗著洗著，按著按著那服務(wù)小姐的手就開始刺激男人們最敏感的部位（提供超值服務(wù)與刺激深層消費(fèi)需求）。當(dāng)客人的深層需求一下子被刺激的蓬勃茁壯后，這時(shí)小姐恰逢時(shí)機(jī)的向客人們介紹公司主要服務(wù)項(xiàng)目，我相信只要定性不是超強(qiáng)的男人都會中招，最后乖乖的買單！
當(dāng)客人剔著牙簽出來時(shí)才發(fā)現(xiàn)原本是打算洗個(gè)頭或按按摩放松下，結(jié)果來了個(gè)一條龍服務(wù)；原本是消費(fèi)計(jì)劃在100元左右，結(jié)果卻消費(fèi)了500元。不得不佩服妓女們的銷售手段，看似她媽不懂營銷，但其實(shí)她們最精于此道。
楊杰，中國知名營銷策劃人，曾服務(wù)過多家國內(nèi)知名品牌，并提出品牌視角等實(shí)踐性理論。被眾多業(yè)內(nèi)名家譽(yù)為“中國最年輕的營銷專家”�，F(xiàn)為國內(nèi)著名營銷策劃機(jī)構(gòu)—蜥蜴團(tuán)隊(duì)長沙公司領(lǐng)軍人物。 QQ 602055813 13973166997 email：yangjie2141@126.com